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大材研究發布時間：12-0712:48來源：大材研究，泛家居老板經營內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購實用攻略，歡迎成為年度VIP會員各方面的數據表明，家居家裝行業都已明顯復蘇，到10月份時，大多數品類都保持了個位數的同比增長。我們所熟知的全國建材家居景氣指數BHI，也就是中國建筑材料流通協會發布的數據，10月份是110.77，環比上漲2.51點，同比下降幅度已控制2.7點。規上建材家居賣場銷售額923.70億元，環比上漲6.70%，同比下降控制在10.47%。前10月，累計銷售額為5943.51億元，同比下降28.25%。雖說同比還在下滑，但降的幅度還是控制了一些。畢竟前幾個月的時候，同比下降幅度更可怕。比如上半年，同比降了40.76%。一些細分家居建材行業的情況，大多都有改善。部分上市家居企業的增速，已經恢復到兩位數，還有那種凈利潤也不錯的公司。比如衛生陶瓷，2020年1-10月，規模以上衛生陶瓷工業主營業務收入累計606.38億元，同比降低4.9%。累計產量16031.75萬件，同比降低10.10%。不過，10月產量1899.75萬件，同比增長16.29%。虧損企業46戶，同比增長10戶，虧損面12.74%。建筑陶瓷行業，1-10月，規模以上建筑陶瓷工業主營業務收入累計2506.70億元，同比增長0.4%。其中，10月收入301.31億元，比9月略有下滑。利潤總額累計156.42億元，同比增長1.56%。陶瓷磚累計產量84.51億㎡，同比增長1.08%。主營業務收入、利潤總額、累計產量等，都實現了同比增長。還有像玻璃、水泥等建材行業，情況也在扭轉。今年1月至10月，我國建材產品產量平穩增長。規模以上企業水泥產量19.2億噸，同比增長0.4％，年內首次恢復增長。平板玻璃產量7.8億重量箱，同比增長0.5%。規模以上建材企業營業收入4萬億元，同比下降0.5%；利潤總額約3400億元，同比增長1.3%。從1688上獲取的數據顯示，進入11月以來，暖氣片在南方城市的銷量比去年同期增長了300%，平臺上取暖小家電品類整體營業額同比增幅達到200%，其中發熱墊的同比增速甚至高達600%。像按摩椅的增長也不錯，2020年上半年，中國按摩椅線上市場零售額同比增長68%，達到27.7億元，線下市場也快速恢復，產品正向智能化、家居化、專業化、集成化方向升級。有些產區也曬出了形勢不錯的戰績，比如浙江寧波的慈溪，有一個長河鎮，是潔具產業集聚區，擁有潔具生產企業1000多家，產品種類已超過200種。前10月慈溪潔具銷售額突破35億元，同比增長約10%。從臨沂海關獲悉，10月份，臨沂市出口木制品11.37億元，同比增長22.65%，今年前10個月合計出口95.12億元，同比增長8.04%，其中，木制家具合計出口8.9億元，同比增長65.13%。出口情況更是逆勢大漲，各個渠道都給出了不錯的數據。據海關總署的數據，10月，家具及其零件出口額為386.6億元，環比增長4.8%。前10月累計出口額為3099.3億元，同比增長7.9%。再看其他品類的出口，以前10月的數據來看，家具，燈具、照明裝置及零件，陶瓷制品和紡織制品4類行業相關產品累計出口額為15502.8億元，同比增長11.4%。紡織品出口額9084.1億元，同比增長34.8%；燈具1994.2億元，同比增長11.7%；陶瓷1325.2億元，同比下降3.4%。很明顯能看出，大部分都在上漲。一些核心工廠也反映，出口訂單增長相當不錯。阿里巴巴國際站數據顯示，截至10月底，家具行業交易額同比增長191%。部分小家電企業出口訂單增長超600%。有五金企業對美出口訂單同比增長8%，對歐洲出口增長9%。但復蘇的好運并不會降臨到每個人的頭上，面臨危機的企業，還是可能倒閉。沒有生意的門店，并不會因為整體市場的變化，而迎來客流如潮，更可能還是門可羅雀。原因大家都懂，因為你的競爭力不行，沒有突出的競爭優勢，吸引不了C端的客戶，搞不定B端的低風險采購訂單。太過普通的道理，講多了容易讓人生厭，但往往就是老生常談的見解與經驗總結，它是有效的，聽進去了，改變自己，真能改變局面。幾乎所有情況下，我們只有承認差距的存在，接受現實的殘酷，唯一的出路只剩下，根據自己的資源與能力，想辦法找到出路。任何被論證有效的經營術，用好了，它確實是有效的。比如在國內市場，直播+短視頻營銷、線上社群營銷、小區推廣、聯盟營銷、設計師渠道、工長渠道等，都有經銷商做得特別強。但是否屬于你的戰場，很難說，要看你的能力是否在這些賽道上。從近年來的競爭走向來看，大材研究認為，對很多中小工廠、中小經銷商來講，形勢其實變得很嚴峻。壓力來自幾個方面：一是消費者選品，更看重品牌，尤其是一二線城市的買家，普遍都會把知名品牌納入第一候選。選剩了，才可能給二三線品牌們殘余的機會。而一個品類里，真正能進入顧客首選之列的，也就幾家。各個區域市場，總有幾家做得很好的品牌。在不同的客戶群體組合里，往往也是幾個品牌，占領了消費者的心智。但競爭者很多，幾百幾千個品牌。賣場的一塊區域里，可能就有幾十個品牌可以選，其中有些只能陪跑。時間往后走，品牌更能決定勝負，能納入買家首選清單的品牌，會越來越少。二是大廠的要求很高很嚴，對經銷商的優化比例很殘酷。在眾多上市家居企業里，都能看到經銷商優化的情況，比如5%的優化比例，或者一年幾十家經銷商出局，也可能是倒閉。大部分經銷商跟不上節奏，結局會很糟糕。市場復蘇，訂單增長，有些大商的業績變得好起來，但可能都沒有到你的手上來，對你的境況沒有任何改善。反而由于國內市場還在追平去年的情況，外加上經營方式、新的流量等變化，使得不少企業與老板無法快速適應，形勢估計還是很嚴峻。在這種情況下，最要緊的還是評估自身的競爭優勢，找準自己的定位，找準發力點，再全力以赴。比如一個小裝修公司，沒有大的展廳，團隊又不是足夠剽悍，傳統的獲客渠道被封死了一半，怎么辦？先要搞清楚自己的隊伍擅長做什麼，再出手，能做小區，那就把它做透；能做設計師與工長，同樣可以竭盡全力；把你的優勢發揮到極致。最大的失誤就是四面撒網、十面埋伏，或者淺嘗輒止。舉報反饋

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